Poner el precio correcto a un producto o servicio es un desafío para muchos.
- ¿Qué precio poner si estoy empezando?
- ¿Cómo puedo subir los precios después?
- ¿Y si los clientes van a la competencia porque es muy caro…?
Antes que nada, te adelantamos que no hay una fórmula mágica para poner el precio correcto, pero sí hay una serie de pautas infalibles para poder guiarnos hacia el precio adecuado.
Uno que haga que nuestro trabajo sea rentable, y que además los clientes estén felices de pagar.
Por qué ocuparnos del tema de precios
Trabajando con emprendedores a diario, nos dimos cuenta de que este es un tema al que no se le da la debida importancia.
La regla clásica es “recuperar los costos”, cobrar lo más barato posible para poder tener muchos clientes, y mantener el precio siempre por miedo a causar rechazo y perderlos.
Pero lo cierto es que es así como muchos emprendimientos terminan muriendo; por desgaste, por no “dar más de sí”.
Al final, lo que queremos es ser felices con nuestro trabajo, ¿no?
Así que pregúntate: ¿estás cobrando el precio correcto o es momento de subirlo?
Hoy charlamos sobre ponerle precio a nuestros productos/servicios, y cómo modificarlos sin perjudicar las ventas.
Los temas que conversamos en el episodio de hoy son:
- Problemas derivados de no tener precios adecuados (y la obsesión con otros factores) [04:23]
- El “precio perfecto” (fórmulas mágicas vs. pautas a seguir) [07:55]
- Escenario 1: “estoy empezando” (cuánto cobrar al inicio) [15:25]
- Motivos para fijar o subir un precio (cuestiones morales, miedos, y efectos) [21:55]
- Cuándo subir precios (y cómo saber si es una buena idea) [25:19]
- Cómo subir precios (sin perder clientes) [27:35]
- Una cuestión polémica (clientes recurrentes que reaccionan al nuevo precio) [32:21]
- Advertencia (esto te va a suceder cuando subas los precios) [41:21]
- Qué pasa si las ventas no acompañan (y qué hacer con el precio) [43:58]
- ¿Bajar el precio o versión más barata? (criterios sobre esto) [49:00]
Aquí puedes escuchar y ver este episodio del Show de Superhábitos:
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Versión en Vídeo:
Notas y enlaces de esta charla:
- En este episodio hablamos con Guada sobre cómo subir precios.
- Aquí también charlamos sobre poner precio a un producto.
- En este episodio damos nuestra opinión sobre financiamiento para emprendedores.
- Aquí tratamos el tema de organización de pareja.
- En este capítulo hablamos sobre cómo hacer buenos acuerdos.
- Todas las herramientas que mencionamos en el Programa están en el área exclusiva para Suscriptores:
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¡Hasta la próxima!
Santi
